Oficial de Finanzas Comerciales

Reporta a: Director Financiero (CFO) / Gerente de Finanzas

Visión General

El Oficial de Finanzas Comerciales es un socio clave de las Unidades de Negocio (BUs), Cuentas y equipos de Liderazgo, asegurando la salud financiera a través de pronósticos precisos, análisis de rentabilidad y gestión de ingresos. Este rol une la disciplina financiera con la estrategia comercial, asegurando que el crecimiento de la agencia sea sostenible, rentable y operativamente sólido.

Se espera que el Oficial de Finanzas Comerciales sea tanto un analista como un asesor: interpretando activamente los números para proporcionar ideas comerciales, evaluaciones de riesgos y recomendaciones de crecimiento a través de clientes, proyectos y productos.

Responsabilidades Clave:

Soporte de Unidades de Negocio y Gestión de Ingresos

• Rastrear y validar los pronósticos de BU (Probables y Potenciales) mensualmente.
• Asegurar el reconocimiento oportuno de los ingresos basado en plazos de proyectos, hitos de finalización y cronogramas de pago de clientes.
• Asociarse con los Jefes de BU y Líderes de Clientes para evaluar la rentabilidad a nivel de cliente, proyecto y agencia.

Pronósticos y Planificación Financiera

• Preparar y mantener pronósticos continuos a través de las BUs, destacando desviaciones frente a objetivos originales.
• Colaborar con la gerencia para ajustar pronósticos basados en realidades comerciales y actualizaciones del pipeline.
• Apoyar la planificación de escenarios para nuevas oportunidades de negocios o reasignaciones de presupuesto.

Alineación de Contratos, Facturación y Cobros

• Revisar términos comerciales en contratos (términos de pago, hitos de facturación, incentivos, penalizaciones) para asegurar la viabilidad financiera.
• Coordinarse con el equipo de Cuentas por Cobrar para monitorear cobros y señalar riesgos temprano.
• Rastrear el Trabajo en Progreso (WIP) y asegurar la facturación oportuna en coordinación con los Gerentes de Proyecto y Líderes de Cuenta.

Análisis Comercial e Informes

• Proporcionar informes mensuales sobre rentabilidad a nivel de cliente y proyecto.
• Identificar oportunidades de mejora de márgenes a través de servicios, alcances o asignaciones de recursos.
• Señalar cuentas o proyectos con bajo rendimiento para escalamiento y acción.

Gestión de Riesgos Operativos

• Revisar y recomendar mejoras a los procesos internos para fortalecer los controles financieros y minimizar los riesgos comerciales.
• Apoyar los procesos de auditoría, tanto internos como externos, proporcionando documentación comercial y apoyo en la reconciliación.

Cualificaciones Clave:

• Título de Bachelor en Finanzas, Contabilidad, Administración de Empresas o cualquier campo relacionado.
• Más de 2 años de experiencia en roles financieros, preferiblemente con exposición a agencias, consultorías o industrias basadas en proyectos.
• Fuertes habilidades de análisis financiero y modelado (se requiere dominio de Excel).
• Buena comprensión del reconocimiento de ingresos, gestión de WIP y contabilidad de proyectos.
• Experiencia trabajando con plataformas CRM/ERP (por ejemplo, Xero, Netsuite, Quickbooks, SAP).
• Pensamiento comercial y la capacidad de traducir números financieros en estrategias comerciales.
• Fuertes habilidades interpersonales: capacidad para trabajar de manera interfuncional con liderazgo, Cuentas y equipos de Operaciones.

Atributos Ideales

• Muy organizado y orientado a los detalles.
• Mentalidad proactiva y orientada a soluciones.
• Capacidad para equilibrar tanto el asesoramiento comercial general como el rigor financiero diario.
• Madurez profesional y una actitud colaborativa.

Página web: www.propelmanila.com

Por favor, consulte la descripción del trabajo.